Shopify B2B: sell to professionals from your store

Native B2B in Shopify

Shopify now includes native B2B features qui permettent de vendre aux professionnels depuis la même boutique que vos ventes B2C. Les catalogues dédiés, les tarifs négociés par entreprise et les payment terms différé transforment votre boutique Shopify en plateforme de vente wholesale sans application tierce.

Catalogs and pricing by company

Shopify B2B permet de créer des catalogues personnalisés pour chaque entreprise cliente. Un grossiste voit un catalogue avec des prix de gros et des quantités minimales. Un revendeur voit un catalogue différent avec ses tarifs négociés. Les visiteurs non connectés voient le catalogue public avec les prix de détail.

Price lists are managed independently du catalogue public. You define des pourcentages de remise par entreprise ou des prix fixes par produit. Les remises par volume (paliers de quantité) s’appliquent automatiquement au checkout.

Professional payment terms

Les entreprises B2B attendent des payment terms adaptées à leurs processus d’achat. Shopify B2B supporte les paiements différés (net 30, net 60, net 90) et les bons de commande. Le client professionnel passe sa commande, reçoit une facture et dispose du délai convenu pour régler.

Le suivi des paiements est intégré au back-office Shopify. Vous visualisez les factures en attente, les paiements en retard et l’encours par client. Les relances automatiques réduisent les impayés without manual intervention.

B2B order workflow

The B2B order process can include validation steps. Un acheteur soumet une commande qui est revue par un responsable avant confirmation. Ce workflow d’approbation est essentiel pour les entreprises qui ont des processus d’achat formalisés.

Les commandes récurrentes simplifient le réapprovisionnement. Un client professionnel peut dupliquer une commande précédente en un clic, ce qui accélère le processus pour les commandes régulières.

The advantage of a unified platform

Managing B2B and B2C on the same platform eliminates duplication des catalogues, des stocks et des processus. Les mises à jour de produits se font une seule fois et se propagent aux deux canaux. Les rapports consolidés donnent une vision globale de votre activité.

LCMH, a Shopify partner in Alsace, accompagne les entreprises in setting up the B2B channel on Shopify.

For international selling features, read our article on Shopify Markets.

Sources

1. Shopify, B2B on Shopify. shopify.com/plus/solutions/b2b-ecommerce
2. Shopify, Wholesale Channel. help.shopify.com/en/manual/online-sales-channels/b2b
3. Shopify, Payment Terms. help.shopify.com/en/manual/orders/payment-terms